轻资产运营才是提升现金流的王道

坦白的讲，房产这块，是个重资产的行业。

重资产行业的特点是什么呢？

你有多少现金流，都是不够的，稍微有点现金流，就觉得快贬值的不行了，然后看到好的房子，不买又不甘心，最后一步一步掉入现金流耗尽的陷阱。

这就叫做：自古多菌空余恨，此恨绵绵无绝期。

所以，有很多人琢磨再做点啥来增加现金流，反正你也不是每天都在看房买房，重资产方面，有一个就够了，而且这个领域还非常不错。

其它的重资产行业，回报普遍不高。

就说开店吧，看起来挺美的，搞个超市、奶茶店、咖啡店、鸡排店或者火爆大鱿鱼。

招几个小妹、下岗职工，自己像包租婆一样，管管人、收收钱就行了。

想得美！

刘强东第一次创业，就是开了个饭店，结果就是毫不意外的亏了，原因是管理不到位。

超市你只看到收银员，理货、物流环节你就没看到，其实是非常累人的工作。

奶茶店，除了个别品牌已经做起来的店，其它的客流量都是问题，还真是不怎么挣钱。

咖啡店，比如下图这样的，固定成本就不低了，再加上运营，你还真不一定懂。

前面的文章讲过，从公众人物这里，你能获得很多信息，不要只关心八卦。

最近就有媒体曝出南京金茂汇的“孟非的小面”去年就关门了，万达广场的店也即将关门，回想2014年，孟非的小面开业的时候，那是锣鼓喧天，人山人海啊，排队要排3-4个小时呢。

无独有偶，韩寒在南京1912附近开了一家“很高兴遇见你”的餐厅，开业也是非常火爆，也不知道什么时候说关就关了。

这样看来，任泉还真是个人物，开的店都还开的不错的样子。

明星开店，有影响力的优势，但是也有不专业的劣势，但是总的来说，还是比我们普通老百姓要强。

明星开店都开不下去，我们普通人想开好一个店，那就是难上加难了，而且我们也亏不起啊。

如果要追求放大性，往开连锁店的方向发展的话，要求的管理能力是非常高的。

传统的生意是越来越难做了，比如最近南京流传很广的一个新闻，一位老板，因为破产，要拍卖价值3670万房产。（我就说你们对南京的房价没概念。）

传统行业就是这样：竞争激烈，成本高，利润薄，监管严格。

养家糊口也许可以，要想创造还不错的现金流，那是难上加难。

最关键的是，传统行业的放大性其实一般般，而且我们并没有传统行业的经验和优势，贸然切入，试错的成本非常高。

上面讲的这些，都是所谓的Mass Market，就是大众市场

所以，要弯道超车，首先要选行业，我们推荐的是niche市场。

所谓niche市场，就是小的细分市场。

niche市场的定义是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

这个定义讲的实在太专业太晦涩了，简单来说，就是找一个小众群体，小众需求来做。

比如之前跟罗永浩混的许岑，卖keynote模板（就是苹果电脑上的PPT），就卖了几百万，这个里面不可否认有老罗带流量的因素。

但是这个例子就是一个很小的niche市场，要说这玩意真有啥用，难说的很，起码对我来说没多大作用，就是少部分人喜欢。

PPT没有许岑做的漂亮的，就在网上做PPT模板下载的网站，收益应该还不错的，但是模板水平大多不敢恭维，这也是一种niche市场。

再说数码方面的细分市场，比如跟老罗撕的那个刘翔，哦，不，是王自如。

王自如做数码产品的测评，那也是个很小众的市场。

最初，他也是兼职做的，也是等到有一定流量了，开始辞职专职做测评视频。

最早做的时候，没有名气，也没有厂商给他做开箱测评，他就自己买，花了30万港元的样子，后来又找了个方法，就是帮人代购，不收代购费，就是做个开箱测评，再寄给别人，这样每次也要亏个200-300港元。

到现在，流量已经很不错了，而且雷军也投资他了。

做测评这个，就是一个很小众的市场，就是数码爱好者喜欢看，但是能通过内行，再撬动更大的流量，普通人买东西也可能会参考。

那么，还有一种，就是科技媒体，早期很多科技博客，就是靠翻译老外的东西起家的，这方面，老外远远走在前面，这些博客就把老外的东西翻译过来，国内人又不知道，流量就哗哗的起来了，再搞自己的原创，这就是一个从小众走向更大市场的例子。

再比如，房产衍生业务，管家公司就是一个niche市场，和传统中介相比，无论是客户群体还是提供的服务，都有很大的不同。

第二个，就是要轻资产运营。

这个方面，就是要追求可测量性，确保收益不要被平摊了。

投资不要太大，不要最求高端大气上档次，能租就租，能借就借。

当然，一些最基本的设备，比如你要是做教程的话，录音、摄像头还是要有的。

所谓轻资产，说白了，就是人是最大的资产，其它都是小头。

人力方面，最初就一个人就行了，到了后面也应该是小团队，否则钱都不够分的。

王自如现在核心团队也就三个人左右，其他还有很多兼职的人。

这么做的话，个人会非常累，但是收益高啊。

这里面重点要推荐的，就是精益创业的方法论。

精益创业三大法宝：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。

这个其实是针对产品的，比如你去做一个APP。

但是对于服务，一样有效。

简单的来说，你就是通过发现小众市场的隐藏需求，先针对最核心的价值点，做一个产品和服务，有的时候甚至就是一个非常简陋的模型，然后推到市场上再说。通过客户的反馈，逐步优化这个小的产品或服务，然后快速的进行改进，逐步形成比较用户满意的产品或服务。

对于产品方面，投资可能会比较高，比如APP，这个推荐直接看《精益创业》这本书，里面就有人产品都没做出来，做个视频来收集反馈的。

还听说有的公司搞人工智能，其实最开始就是几个客服MM在后面接电话，连人工智能的系统都没有，等客户多了，再逐步上线系统。

我们今天重点讲讲服务相关的内容。

就拿自媒体来说，可能你最开始，没有音频、视频、图文，那就通过微博这种类似的渠道，从最简单的几句话开始，比如在大V下面写有价值的评论，别人看到评论，慢慢就关注你了，这个我们就认为是一个最小产品。

有了一定反馈后，你再根据网友的反馈，写长一点的微博，最后到写公众号，录教程。

这样，就以最小的成本开始了自媒体的旅程，中间有任何不对的地方，随时调整，避免资源浪费。

再比如，你代购卖东西，就是从朋友圈开始卖，根据反馈，再逐步扩大。

房产衍生业务方面，就从最小的单子开始做起，看看这个业务是不是客户需要的，根据市场反馈作出调整，再看看有无扩大的可能。

这里，只是举个例子。

第三个，就是要有放大性。

放大性，最好的，就是互联网了。

现在，早就不是当年只有网页、博客的年代了，音频平台、视频平台、抖音、直播平台等各种手段丰富多了，普通人的准入门槛就降低很多了，当年个人主页可是要自己做的，还要会点dreamweaver/Flash之类的东西。

但是注意，互联网，你以为是平的，其实互联网更准确的说，有点像大航海。

想找到有价值的信息，这就相当于在大航海时代，要找到某个岛上的宝藏一样难。

简单的来说，很多的圈子和信息，实际上就像孤岛一样，就算有价值，你也很难发现，何况还有那么多噪音呢。

比如，你就想想看，水库论坛2012年就成立了，你是啥时候找到水库论坛的？

反过来讲，即使你提供的东西很有价值，别人也一样很难找到你。

怎么办？

先就是混圈子，比如你要做cosplay方面的细分市场，那你就先混cosplay方面的圈子，慢慢认识朋友多了，人脉有了，口碑有了，思路就打开了。

再找几个cosplay达人推一推，流量就起来了。

还有一个方面，就是营销和推广了，这个是一整套科技树。

举个例子，你可能不相信，最早的公众号，有很多就是拿钱猛砸底部广告，用这种最笨的方面，做起来了，现在再投这个底部广告，成本就高了，但是一样还是有机会的。

我曾经买过产品和服务，一个是蛋糕，一个是摄影，都是从网上找的。

我发现他们的店，就是开在一个写字楼里面，成本可是比门面要低太多了，然后通过网上引流。

所以，地产衍生业务相关的，互联网依然是一个很好的放大器。

二房东那种通过拿很多房源的放大方式，还是有很大瓶颈的，其实利润率不高。

最后一点，要强调的是，要有自己的爱好和兴趣，逐步将相关的科技树掌握，最重要的是从自己的兴趣入手，你才能长期坚持，否则非常容易放弃。

不要看一些大V现在赚得盆满钵满的，有些人可是积累了十年八年的，真正的把一个领域做深吃透了的。

所以，你有什么特长？

如果你说你手特长或头发特长，那算我今天啥也没说。